21CBR：2012年三季报显示，中国工程机械行业正集体“开倒车”。怎么看待目前中国工程机械企业遭遇的现状以及瓶颈？

　　赫孟林：对于山特维克来说，看他们不觉得有瓶颈。这些瓶颈可能是整个行业发展过程中遇到的。像以前山特维克这样的高端产品供应商有非常好的市场，这些公司在中低产品方面也有非常好的市场。2008、2009年之后，整个市场不景气之后，可能这些局面会有所变化。

　　21CBR：山特维克最强的竞争力是在产品研发上面，其实中国的企业在这方面也做了很多努力。相比起本土的同类型的企业，你们有什么竞争策略要更多地去发展中国的市场？

　　赫孟林：我们从事这个行业相对来说可能比较窄一些，所以它跟通常国内讲的工程机械的企业，比如说三一重工、中联重科等企业从产品上也好，从客户群也好，还是差别比较大。山特维克的产品主要是跟基础建设有关系的，就是通用机械这块。传统机械上我们是没有竞争的，因为不是同一个客户群的。

　　尽管全球的行业都不太景气，但山特维克工程机械的势头还是好的。山特维克工程机械与前两个季度比，跟去年同期比，利润盈利水平都大幅度增加。从竞争策略来说，山特维克不是说要从中国的竞争对手手里抢走多少市场份额，而是怎么能扩大我们的客户群，从客户那儿得到更多的份额。这是两种完全不同的思维方式。我觉得看到那些同类的公司不是竞争对手，只是行业内同行。

　　今年整个的中国市场放缓，所有的供应商都面临很大的困难。但对山特维克来讲，我们有一个非常坚定的理念，对我们的经营而言是最好的机会。等经济恢复的时候，等市场回来的时候我们实际上已经做了充分的准备。

　　21CBR：山特维克跟中国的同行比起来速度要慢得多，中国企业这两年发展非常快，很短的时间内就可以变成新的领域。这种发展“慢”逻辑的原理是什么？

　　赫孟林：山特维克相对中国的企业是属于慢的，当然慢的里面有它自己的道理。它是150年走过来的，也就是说它一直在强调要深入理解客户的需求，客户需求到底在哪儿？所谓的客户需求并不是只看表面客户说出来的，如果是它说的需求只是表面的需求，而真实的需求到底是什么？而且这个需求是短时的需求，还是真正对它的发展，在发展的过程中一个阶段的需求，这些方面山特维克确实要做很多工作。而且有的时候是超出客户需求，也就是说它背后的需求或者它下一步的需求我们都会考虑。我们推出一个新的产品，不会像中国本土企业那么快，因为它要做大量的调研。重要的基准是我们的增长速度比行业的增长速度要大。

　　21CBR：山特维克工程机械专为中国市场研发的新型产品市场前景如何？

　　赫孟林：山特维克永远是以客户的需要作为自己进一步发展的动力，怎样满足国内本土客户的需要是我们的工作。2010年我们在中国嘉定有一个中国研发中心，当时研发中心成立之后我们给它的目标就是为中国市场研发一款钻机。应用主要是用在石料厂，就是破碎石料。做钻孔爆破的承包商，他们可能在不同的场合做这个工作，先用钻机进行钻孔然后爆破。另外很重要的还有一个行业，就是水泥行业、水泥集团。我们的用户群，就是刚才提到的这几个行业的用户群，他们需要越来越高的生产效率或者更强劲的钻孔设备。所以我们有了这款设备，真正适合于中国用户在这几个领域里应用。

　　我看中国明年的市场比今年和去年都要乐观，明年中国市场上可能会有更多的资金流。我们的客户说贷款也会更加容易，通常来说有这种情况明年的市场都会比较好。但是明年的利好肯定不会像2009年中国政府大力注资带来的那么大的利好，我觉得明年会有一步一步很平缓的增长，而从中长期看是非常乐观的。

　　21CBR：中国区市场方面，对合资公司山宝又有什么样的规划？

　　赫孟林：山特维克在中国一切本土化的进程都是根据客户的需要来。当时的供应不够满足这个市场对中端破碎机市场的需求，他们可能不需要高端的那么多配件产品、那么多的附加功能。这个时候就需要决定我们是自己来生产这个市场空白，通过自己的生产来弥补，还是收购一个中国的品牌，那时候就决定联系上海建设路桥。除了上述两种方法之外，我们再进行创建合资单位，来覆盖以上两种都没有覆盖到的空白。山宝是我们80%的股权建立的合资公司，是一个完全有独立运行能力的公司，它有自己的研发和销售，是独立的。当然，产品线的整合、管理的整合还在进行中。对山宝的不是预期，是要求。所以山宝的目标是成为全球中端市场第一位的供应商、破碎设备供应商。（采访／孙郁婷 ）